Заключай сделку сейчас

Многие партнеры МЛМ компаний в отчаянии вылезают из кожи вон на встрече с клиентом, пытаясь понять собеседника и предложить то, что действительно нужно. Уже пройдены все этапы сделки, и казалось бы все, рыбка на крючке, но продавец не уверен, что у него сейчас готовы купить. Повторяет свое предложение и аргументы в сто первый раз, не решаясь просто дать свою реферальную ссылку и сказать: "Регистрируйся". Стоп! Это ошибка! На самом деле, огромное количество регистраций не происходит только потому, что менеджер по какой-либо причине не решается попросить клиента купить бизнес-пакет прямо здесь и сейчас. Клиента нужно брать, пока он «горяченький» и еще находится под впечатлением от вашего рассказа о том, как ему хорошо будет с нами и первым миллионом, который мы поможем ему заработать!
Записывайте один из вариантов: «Василий Петрович, в принципе, я все Вам подробно рассказал, вопросов у вас не осталось, Вы готовы сейчас сказать «да» и зарегистрироваться?». Если мы все сделали правильно, то Василий Петрович вряд ли нам откажет. Если же нам говорят: «Я хочу еще подумать» или «мне нужно сравнить с другими предложениями», то скорее всего мы работали не с теми потребностями или у клиента недостаточно информации. 
Именно на этом моменте многие просто сливаются!
Спасти ситуацию можно простыми вопросами: «А над чем сомневаетесь?», «Что вас останавливает, чтобы начать прямо сейчас?» Обычно тут человек рассказывает нам причину своих сомнений, и мы получаем какое-то возражение, с которым можно поработать. 

ПОМНИТЕ, ВОЗРАЖЕНИЯ - ЭТО КРУТО!

После пробуем снова. Когда клиент говорит, что ему все понравилось, но ему нужно поговорить с женой, другом или еще кем-то, то важно понимать, что человек передаст информацию в своей интерпретации. Тут нужно взять инициативу в свои руки и сказать человеку, что вы готовы провести повторную презентацию для человека, с которым он хочет посоветоваться. В таких случаях зачастую вы сразу получите себе партнера с первым личником!

Но если вы вздумаете отпускать клиента в свободное плавание, вам необходимо убедится, что клиент на нашей стороне и владеет необходимым количеством информации, чтобы успешно «продать» идею своим знакомым! Если продажа происходит на очной встрече, то лучше всего сразу предложить вашему потенциальному партнеры взять с собой его знакомых, которых он считает экспертами в области бизнеса! Тогда вероятность того, что сделка состоится намного выше, так как мы сразу доносим всю информацию без искажений. И можем ответить на все вопросы тех, кто может в итоге повлиять на решение нашего будущего партнера! Успешным завершением сделки можно считать только оплату одной из имеющихся программ нашей компании! 
Имея в активе даже несколько десятков устных восхищений нашим товаром и обещаний вступить, мы не расширим свою команду!
P.S.: Самое важное в процессе продажи - это уверенность в положительном исходе. Настройте себя на мысль, что вы уже получили себе в команду нового партнера, которого доведете до результата! Теперь осталось утрясти лишь некоторые формальности. Результат не заставит себя ждать.

С уважением, Евгений Чаплыгин!

Понравилась статья? Поделись с друзьями 

Команда Sharks Empire All Rights Reserved.