Как рекрутировать ?

Общался со своим партнером, разбирали некоторые моменты в работе, решил поделиться с вами, надеюсь, кому-нибудь это будет полезным! 

Наша переписка: 

Jon* пиши так, как будто ты меня приглашаешь 
Тимофей
15:16
* Евгений, добрый день! Я занимаюсь одним интересным проектом, с помощью которого можно заработать на самой дорогой валюте в мире - биткоине. Я уверен, что Вы не понимаете, о чем я говорю, и поэтому я Вам предлагаю сейчас созвониться со мной в скайпе и детально все обсудить, ок?
* Вот как-то так 
Jon
15:18
* я знаю, что такое биткоин 
* мне это неинтересно 
* спасибо 
* никогда не додумывай за другого человека 
* Привет, Тимофей, меня зовут Евгений, наткнулся на твою страницу, стало интересно , вижу ты занимаешься бизнесом в интернете, верно ? 
Тимофей
15:18
* Да, верно 
Jon
15:19
* отлично 
* меня интересует данная сфера деятельности 
* сможете уделить мне время в скайпе ? хочу задать пару вопросов 
* это называется "крючок внимания" 
* я как бы ничего не предлагаю 
* просто вытягиваю в скайп 
* и только там начинается работа 
Тимофей
15:21
* То есть переписка нужна для того, чтобы вытянуть человека на скайп и там ему уже всё детально объяснить, так? 
Jon
15:22
* только так это работает 
* в переписке людей подписывали лет так 5 назад 
* сейчас из-за перенасыщения рынка предложениями это не работает 
* в самом начале ты должен узнать максимум о человеке, с которым общаешься 
Тимофей
15:23
* Эти все вопросы я должен задавать уже в скайпе? 
Jon
15:23
* только в скайпе 
* по статистике 89% продаж осуществляется только из-за симпатии 
Тимофей
15:26
* А если человек в начале диалога ответит, что он не занимается интернет бизнесом, а просто добавляет себе какие-то посты о компании, о которой сам ничего не знает, делает вид "умного" человека, то как с таким быть? 
Jon
15:27
* а нафиг тебе фантики в команде ? 
* забыл про него и полетел дальше 
Тимофей
15:30
* Все понятно.
* Спасибо тебе, Женя, огромное, буду применять это на практике
Jon
15:32
* так же важно грамотно отрабатывать возражения, которые тебе кидают 
* вот, к примеру, давай в переписке сыграем 
* я тебе пишу 
* да это развод какой-то 
* пирамидосом попахивает 
* только тебе это люди будут говорить голосом 
* я просто на даче и у меня скайп не потянет 
Тимофей
15:37
* А что вы подразумеваете под словом пирамида? Я б так ответил

* Давай может тогда в понедельник в скайпе созвонимся, если конечно у тебя будет время и там все обсудим? 
Jon
15:39
* ты перепрыгнул сразу на третий этап отработки ))) 
* это один из вариантов, и то с несоблюденной последовательностью )) 
* Прекрасно тебя понимаю, при выборе компании нужно полностью убедиться, что это не мошенническая схема и не пирамида тем более, верно ? 
Тимофей
15:39
* Да, верно 
Jon
15:42
* этим этапом ты открваешь сознание для восприятия инфы 
* далее - Скажи, а мысль о том, что это пирамидос - единсвенное, что тебя останавливает от того, чтобы начать зарабатывать деньги? 
* нужно учиться задавать правильные вопросы )) 
* если это не единсвенное, то ничего страшного )) 
* главное вытащить причину) 
* и с ней работать 
* в перпеписке это не так эффективно, ведь при разговоре у человека будет гораздо меньше времени, чтобы думать )))
Тимофей
15:43
* Нет, мне не понятно, с чего тут люди зарабатывают, если у нет никакого продукта 
Jon
15:43
* Прекрасно тебя понимаю , при выборе компании нужно убедиться, что есть дорогостоящий продукт, с которого идет товарооборот) иначе это был бы пирамидос ) согласен? 
Тимофей
15:44
* Да, согласен 
Jon
15:45
* Здорово, скажи, если бы ты увидел, с каким продуктом работает компания и убедился в том, что он качественный и дорогостоящий, тебе бы стало понятно, с чего идет заработок? ) 
Тимофей
15:46
* Ну, думаю, что да 
Jon
15:48
* то есть я правильно тебя понял, когда ты убедишься, что компания полностью легальна и не имеет ничего общего с пирамидами, при этом предлагают классный продукт, тебе было бы интересно с ней начать работать? 
* чисто игра слов )))) 
* прижимаешь к стеночке ))) 
* в разговоре ты бы ощутил насколько это эффективно ) 
Тимофей
15:48
* Голова кипит уже вся))) 
Jon
15:48
* а теперь самое главное - правильно донести до человека базовые отличия от пирамидоса 
* и все 
* он твой )) 
Тимофей
15:51
* Я общался с такими людьми, сетевиками, которые говорили, что они не хотят переходить в какой-то другой проект, а хотят работать пока там, где они сейчас, как с такими быть? Делать все то же самое, что ты описал выше? 
Jon
15:53
* Прекрасно тебя понимаю ) Работа в том месте, которое ты уже выбрал прежде всего! а что тебя в первую очередь привлекло в ней ? по каким критериям выбераешь для себя компанию ? 
* тут уже совсем другая техника 
* нужно выявить потребности человека 
* и на его болевых точек (потребностей ) создать новые ) 
Тимофей
15:55
* Голова ща лопнет))
* Объясни, пожалуйста это на каком-нибудь примере 
* Jon 15:52 
* Прекрасно тебя понимаю ) Работа в том месте, которое ты уже выбрал прежде всего! а что тебя в первую очередь привлекло в ней ? по каким критериям выбераешь для себя компанию ? 
Тимофей
16:02
* Сам продукт - то, что он востребован. Выбираю такую компанию, которая уже давно и стабильно находится на рынке, у меня много знакомых в этой компании, которые многого добились и стали успешными людьми 
Jon
16:04
* круто )) понимаю, работать с компанией, где качественный продукт очень важно ) Скажи, как думаешь, а те люди, которые начали сотрудничать с твоей компанией в самом начале, зарабатывают больше чем те, которые начинают сейчас ?? 
Тимофей
16:06
* Думаю, что да, т.к. у них уже есть работающая структура, которая приносит им доход 
Jon
16:07
* то есть если бы у тебя была возможность начать работать в серьезной компании в самом начале, чтобы получать самые большие прибыли, тебя бы заинтересовало, верно ? 
Тимофей
16:11
* Да, верно. Но сейчас, как мне кажется, серьезные компании это те, которые уже давно на рынке 
Jon
16:12
* действительно, бытует такое мнение! но ведь эти компании также когда-то начинали, согласен ? и те люди, которые сразу увидели перспективы теперь в шоколаде ))) 
* Сколько президент вашей компании отдал % прибыли в сеть? 
Тимофей
16:14
* Да, согласен)
* я и не задумывался, мне никто ничего об этом не говорил 
Jon
16:14
* как называется компания, в которой ты работаешь?)) 
Тимофей
16:15
* NL international 
Jon
16:15
* да, знаю такую компанию ))) ты считал, сколько руководство компании отдало % прибыли в сеть??) 
Тимофей
16:16
* Нет, никогда не думал об этом) 
Jon
16:17
* менее 30 % 
* немного, правда? 
Тимофей
16:17
* Ну да, маловато 
Jon
16:18
* да, когда я просчитывал маркетинг, имменно так и подумал про себя 
* скажи 
* а если б компания отдала все 100% прибыли, тебе и твоим друзьям это позволило бы зарабатывать больше ? 
Тимофей
16:19
* Думаю, что да 
Jon
16:19
* тебе было бы интересно узнать о такой компании ? 
Тимофей
16:20
* Думаю, что да 
Jon
16:21
* а теперь нужно грамотно преподнести компанию и все! опять же подписание неизбежно ) 
* почитай об нл 
* http://unionblog.livejournal.com/520.html 
* знание рынка конкурентов гораздо важнее знания своей компании 
Тимофей
16:23
* Обязательно почитаю
* Это, я думаю, ещё не максимум тех знаний, которые у тебя есть?) 
Jon
16:24
* что-то мне подсказывает, что так и есть )) 
Jon
16:34
* Да, у тебя будет результат только после огромного кол-ва скайп звонков, нужно оттачивать мастерство)) 
Тимофей
16:39
* Спасибо, Женя, за это обучение, прямо щас же начну все учить

Команда Sharks Empire All Rights Reserved.