Топ 5 книг для продажника

 

Сильный профессиональный продавец должен постоянно самообразовываться: посещать семинары, участвовать в вебинарах и в форумах по продажам, ну и, конечно, много читать. Необязательно читать все подряд. Множество книг, которые рекомендуют в сети продажникам на деле оказываются бесполезными. Пишутся и издаются такие книги в основном для зарабатывания денег и собственного пиара авторов. Хорошие же книги, которые могут чему-то научить продажника, обычно попадают в руки к читателю через рекомендации. Совсем необязательно сразу покупать книгу. Сейчас есть много возможностей пролистать её в интернете, чтобы понять подходит ли она вам, легко ли читается, есть ли в ней что-то новое, что вы возьмете себе на заметку. Решая приобрести книгу обязательно обращайте внимание на автора, возможно, его имя покажется вам известным и авторитетным. Ниже представлены пять книг, на которые стоит обратить внимание грамотным продажникам.

«СПИН-продажи». Автором труда является Нил Рекхэм. Эта книга основана на многолетнем исследовании продаж компанией Huthwaite. Техника исследований опиралась на анализ результативных продаж больших предприятий и не очень крупных. И сенсация заключается в том, что многие техники продаж, которые поспособствовали хорошим продажам маленьких компаний, совершенно не принесли пользы большим организациям.

Второй в списке топовых книг для продажников хотелось бы отметить книгу Джека Митчелла «Обнимите своих клиентов». Девиз этого произведения – «люди работают с людьми». Главное в продажах – это отношение с клиентами. Автор пропагандирует теорию «объятий» и искреннего желания сделать покупателей счастливыми. 

 

Автор следующей книги «Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов» Дэвит Меттсон наоборот настаивает на том, что обеспечение прочных отношений с клиентами все еще влияет на успех продаж, но уже не является главным аспектом. По мнению автора, есть более действенные методы – это обучение клиентов, наблюдение за процессом продаж.

 

Невозможно не обратить свой взор и на книгу русского автора Максима Чернова. Помимо забавного названия - «Из связей в князи», прочитав этот труд можно открыть для себя много полезной и актуальной информации. Автор даёт свое определение нетворкингу. По его мнению, это долгосрочное выстраивание прочных отношений, которые перерастают в крепкие закоренелые связи.

Завершить пятёрку топовых книг о продажах хочется трудом Михаила Казанцева «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента к сделке». Это издание будет интересно и полезно продажникам, которые предпочитают визуализировать систему продаж. Произведение состоит более чем из 100 изображений и схем автора. При помощи которых можно легко запомнить и понять технологию продаж В2В.

 

Если среди близких вам людей, друзей, коллег или родственников, есть продажники, то эти книги станут хорошим обучающим материалом для них. Если же вы сами работаете в сфере продаж, то стоит обязательно пополнить ими свою домашнюю библиотеку. С этими книгами вы однозначно сможете освоить искусство продаж, а так же получите инструкцию конкретных действий для роста ваших профессиональных знаний.

С Уважением, Евгений Чаплыгин 

➡ Полезная публикация? Оставь комментарий и  Жми "Поделиться"! 👍

_____________________

Понравилась статья? Поделись с друзьями 

Команда Sharks Empire All Rights Reserved.